【业绩】波澜不惊变化却多 双节空调销量业绩一般

    波澜不惊变化却多 双节空调销量业绩一般

家电行业在国庆却是另外一番景象，不仅价格不能上调，还要在让消费者眼花缭乱的促销活动中寻找独特的卖点，以期吸引消费者的眼球，维系自身品牌的市场份额。此次双节作为2013年度时间跨度最长，而且是淡季最为关键的阶段，从工厂到商家不仅希望2012自然年的空调销量能在这个节点打个翻身仗，并且期待此次双节空调热销能为2013年度淡季开一个好头。虽然对于市场的预估并不乐观，但是各大品牌依然在前期投入了大量的人力物力，当下双节假期已过，家电促销进入尾声，从初步统计数据来看，并未为2013年度带来转圜的余地。

波澜不惊但变化诸多

每到节点轰轰烈烈的价格大战已经让消费者麻木，不论是国家节能补贴还是厂家让利补贴，消费者的兴趣都不大，年复一年的价格大战已经进入“不降价将失去竞争优势，降价了也不吸引人”的怪圈，价格促销逐渐沦为鸡肋。今年双节促销方式更为多种多样，“双节买国货”“买常规机送港澳游”等标新立异的促销活动层出不穷，多品类家电展览式营销、体验式营销和跨界营销交织，逐渐走出单一价格竞争的思路。

同时，相比于往年，长假期间门店的客流量分布也逐渐趋于平稳。卖场迎双节活动部分从10月中下旬就已经开始启动，时间跨度长达20天之久，促销集中区间为9月28日至10月8日。以往10月1日当天的销量能够占到整体长假销售规模的60%以上，但是今年10月1的当天销售仅占到整体销售规模的30%，不仅每天300多套的出货量非常平稳，而且门店人流量也趋向分散，门店没有出现某天大量消费者涌现的现象，店员的工作时间也比较规律，之前数钱数到手抽筋，卖空调卖到半夜一两点的情形未曾出现，总体市场表现平和。

此外，以往以特价机和低价主打的现象逐渐演变为主推高端机，今年空调产品“高低有别”也成为双节市场的一大特色。

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