【业绩】南昌：零售腰斩，工程是业绩增长核心渠道

    南昌：零售腰斩，工程是业绩增长核心渠道

南昌是江西省省会，长江中游地区重要的中心城市，国家历史文化名城，也是著名的革命英雄城市。

南昌全市下辖6个区、3个县，截至2018年，常住人口554.55万人，其中，城镇人口411.64万人。

走在南昌市区，建楼盘、修高架、修地铁的工地随处可见，各种施工围栏也成为这个城市独特的风景线。

据悉，南昌地铁1号线和2号线首通段分别于2015年和2017年开通试运营，南昌地铁实现了从无到有、从“单线运营”到“线网换乘”的重大突破。

从2019至2021年，南昌计划每年开通一条地铁线路，基本形成通达市区的轨道交通线网。

据“国策评估”机构的数据显示，2019年上半年，南昌市（不含南昌县、新建区、进贤县、安义县等）新房总成交27796套，同比2018年上半年（24334套）上涨14.23%，成交总面积为326.19万㎡，同比2018年上半年（253.65万㎡）上涨28.60%。

不过与2016年、2017年同期相比，仍有明显的降幅。

2019年上半年，南昌市二手房总成交13520套，同比2018年上半年（11572套）上涨16.83%，成交总面积为129.89万㎡，同比2018年上半年（112.63万㎡）上涨16.83%。

目前，南昌房地产均价在13000元—14000元/平方米，保利、融创、恒大、万科、碧桂园等全国大型房企均已进驻南昌，而筑城、世纪、九颂山河、东投等本地房企也拥有不少份额。

目前南昌市区在建的楼盘基本都是精装，总的来说，精装房在南昌的占比达到70%，业内人士预计明年能达到80%。

今年，瓷砖经销商普遍下滑30%左右，尤其是零售方面，很多是对半下滑。

新中源陶瓷南昌经销商龙斌认为，在当前市场形势下，产品的展示要符合高端客户的品味，店面就得多花钱，而产品要有竞争力，价格上还要pk，渠道方面也要支持力度大，因此零售会越来越难做。

徐涛表示，南昌本土工程很多，万科、恒大等大工地由厂家做，经销商主要做学校、医院等市政工程以及一些小工地。

万小江表示，今年1-8月，东鹏整体销售额与去年持平，但随着租金、人力、宣传等各项成本上升，整体利润下降。

”新中源陶瓷经销商龙斌表示，工程渠道的上升是趋势，南昌作为江西省的中心城市，房地产虽然不会急剧提升，但还是会平稳上升。

但工程对供应链的要求很高，包括价格、品质、供货周期等，它比拼的不是代理商，而是工厂，尤其是上游产品的质量保障很重要。

龙斌认为，未来的客户将分为两块：一块是中端客户（刚需、跑流量的客户、中产阶级），这部分客户将被精装房拿走。

另一块是高端客户（大平层、别墅客户），主要靠设计师去带，这部分客户一看产品，二看展示，三看设计效果，而经销商要做的就是提供服务、渠道支持、店面支持和价格pk。

他表示，未来新中源将“两条腿走路”：第一，零售不能放，牌子要撑起来，并且往高端走，同时往集成方向走。

南昌新中源陶瓷经销商龙斌（中）大板销量上升，高端客户开始接受岩板罗徐涛表示念。

在瓷砖销售品类上，马可波罗徐涛表示，800×800的全抛釉仍然是主流，600×1200的产品销量较大，750×1500的大板也卖得不错，900×1800的大板主要做背景墙，形成不了主流。

新中源龙斌表示，高端客户更青睐大板，以900×1800和1200×2400的规格为主。

他表示，岩板在南昌高端客户中已有一定的接受度，他已经做了好几户高端别墅业主。

他认为，岩板也可以做地面，且可与石材pk，潜力很大。

东鹏万小江则表示，空气净化砖是主打产品，能满足消费者从美观到健康的要求，且适合各个年龄阶层，消费者接受度高。

而800×800的全抛釉的走量产品，900×1800和1200×2400的大板销量也在慢慢提升，完全可以取代石材。

同时，他提到，部分高端客户开始慢慢接受岩板，并愿意选择国货中的精品，毕竟价差很大。

目前，家装仍然是南昌市场瓷砖销售的重要渠道，尤其是整装模式开始推行后，现在越来越成熟，不仅是现在，在未来几年也都将是趋势。

目前，越来越多的刚需客户选择全包模式，全包在整个家装渠道中占比近60%，而高端客户（别墅、大平层业主）则更愿意选择半包。

相对来说，志致远、新传奇、华佑、创艺、创美乐居、雅美居、华浔、丛一楼等家装公司做得不错。

据当地经销商反映，受市场形势影响，不仅瓷砖市场整体下滑，家装市场也一样。

南昌的市场虽大，但在各大卖场中，叫得出名字的主流品牌并不多，大约20多个，而真正做得好的不到10个。

马可波罗、东鹏、新中源是当地瓷砖市场的前三甲品牌。

工程渠道上，东鹏和新中源“相爱相杀”了很多年，用新中源经销商龙斌的话说是“走到哪个工地都能碰到面”。

家装渠道，东鹏、马可波罗较为强势，诺贝尔、唯美l＆d、金意陶等品牌也做得不错。