【业绩】不靠打广告 la mer如何成为年收入10亿美元的品牌？

    不靠打广告 la mer如何成为年收入10亿美元的品牌？

集团首席执行官fabriziofreda透露，作为雅诗兰黛集团旗下最受消费者喜爱的高端品牌，lamer在2018财年成功突破10亿美元，成为集团旗下第四个进入10亿美元俱乐部的美妆品牌。

在截至6月30日的三个月内，雅诗兰黛集团（el.nyse）销售额同比增长13.8%至33亿美元，超过分析师预期的32.5亿美元，净利润则同比大跌18.7%至1.86亿美元。

图为雅诗兰黛集团2018财年第四季度主要业绩数据，点击图片查看更清晰按部门分：护肤品部门销售额大幅上升29%至13.79亿美元，雅诗兰黛、lamer和倩碧等品牌均录得双位数增幅，其中lamer和雅诗兰黛品牌在中国的旅游零售业务增长强劲。

化妆品部门销售额同比上涨4%至13.58亿美元，除受新收购的toofaced和becca两个品牌销售贡献外，tomford和雅诗兰黛彩妆均录得双位数的强劲增长，不过却被m.a.c和倩碧业绩下滑所抵消。

香水部门则受高端品牌及雅诗兰黛双位数强劲增长带动，录得11%增长至4.03亿美元，jomalone、tomford和lelabo销售额增长强劲。

头发护理部门销售额同比增长8%至1.51亿美元，其中aveda以及bumble等品牌贡献突出，其它部门销售额同比大涨33%至1200万美元。

、图为雅诗兰黛集团2018财年第四季度主要业绩数据，点击图片查看更清晰按地区分：美洲地区销售额同比增长2%至11.97亿美元，其中电商业务录得双位数增长，主要得益于lamer和雅诗兰黛两个品牌的贡献，以及部分香水的畅销。

欧洲、中东和非洲地区销售额同比大涨19%至13.98亿美元，主要受意大利、荷比卢和印度等地区中国游客增多，旅游零售销售收入强劲增长提振。

包括中国市场在内的亚洲地区销售额则大涨29%至7.08亿美元，雅诗兰黛、m.a.c、lamer、tomford和jomalone均受到消费者欢迎，除倩碧外，集团旗下品牌在中国内地和香港销售额增幅均录得双位数。

图为雅诗兰黛集团2018财年主要业绩数据，点击图片查看更清晰2018财年，雅诗兰黛集团销售额同比大涨16%至137亿美元，创十年来新高，营业利润同比大涨21%至20.5亿美元，净利润则受集团开支增加影响录得11%的跌幅至11.1亿美元。

其中，雅诗兰黛集团在包括中国在内的亚太地区销售额增幅最为显著，大涨29%至30.42亿美元，占总收入的22.2%，营业利润同比大涨38%至5.75亿美元。

集团旗下最主要的护肤品部门和化妆品部门销售额分别增长24%和11%至55.95亿美元和56.33亿美元。

2002年，lamer在雅诗兰黛集团的支持下正式进入中国市场，当时标价1.4万元人民币一瓶的lamer500毫升装面霜在首次限量发售60瓶时，短短2天就被中国消费者订购一空。

目前除了神奇谜面霜之外，具有同等功效的lamer乳液、含有近2克拉钻石粉末的lamer晶钻去角质霜、眼霜、手霜、身体乳液以及lamer的美白系列、洗面系列均受到富裕人群的追捧，已成为全球排名第五的顶尖护肤品牌。

据数据显示，目前有77%的网购消费者的年龄在35岁以下，相比该品牌消费者的平均年龄要小5岁左右，其中大部分来自暂未有lamer实体店的二、三线城市。

据普华永道一项研究显示，2017年全球美妆行业销售额录得4120亿欧元，2012年至2017年的年复合增长率为3.9%，该机构续指全球美妆行业在未来还将进一步增长，年复合增长率将达5%，到2021年时年销售额规模将超过5000亿欧元。

据时尚头条网数据，在截至6月30日的三个月内，欧莱雅集团旗下奢华品部门表现持续强劲，销售额同比大涨13%至21.38亿欧元，上半年销售额同比大涨13.5%至43.91亿欧元，特别是在中国录得强劲增长。

随着yvessaintlaurent和giorgioarmani在天猫商城成功推出，该部门在中国的电商业务正在加速发展销售额获得4年以来的最高增幅，录得上涨12.2%至21.6亿欧元。

另外，在截至6月30日的上半年内，妮维雅母公司拜尔斯道夫集团销售额同比增长2.8%至36.1亿欧元。

其中，旗下高端护肤品牌laprairie大获亚洲消费者追捧，销售额同比大涨55.9%。

目前该重组计划的成本约为9亿美元至9.5亿美元，原本预期为6亿至7亿美元。

财报发布后，雅诗兰黛集团股价大涨3.4%至每股140.56美元，目前市值约为518亿美元。