【业绩】心呐喊助力山西大同瑞宝壁纸氛围营销 业绩为15万

    心呐喊助力山西大同瑞宝壁纸氛围营销 业绩为15万

12月5-9日，心呐喊项目老师进驻山西省大同市瑞宝壁纸店面，进行为期5天的氛围营销驻店辅导。项目期间的销售数据环比上两周有明显增长：销售业绩为15万，增长30倍。客户进店量增长4倍多。打破了淡季签单不理想的市场状况。

服务区域：山西大同

服务品牌：瑞宝壁纸

门店存在的问题：

项目老师驻店后，经过与老板交流，与员工沟通后发现由于山西天气比较冷，卖场客流少，店面客流更少，几乎没有客户进店，导致员工的意向客户数量严重不足。卖场与联盟活动频繁导致员工身心疲惫，客户对活动已不再敏感。员工对客户异议处理，逼单技巧等销售技巧掌握程度不够，不仅成交率偏低，而且单值也偏低。

导入内容：

项目老师针对店面情况导入了早晚会：早会制定目标，提高员工的状态。晚会分析总结，并对员工进行培训，提高员工销售能力。温度低，老师就导入以拦截、电话邀约的集客渠道，其中以电话邀约为主。客户进店后就是要增加客户在店内的驻留时间，老师导入增加客户驻店时间技巧很好的解决了这一问题。接着老师导入的内容有产品塑造、客户分析、逼单技巧、客户跟踪、异议处理。氛围营销话术与演练等。

导入结果：

5天时间，项目老师导入的签单技巧是员工的签单能力明显提高。客户进店量从两周8波到5天36波，业绩环比上两周增长30倍。更重要的是员工知道如何在这样的环境中如何实现日常签单，如何根据客户类型进行针对性的跟踪与逼单。

总结：

只要掌握集客渠道并能更好的运用，在卖场没有客流，自然进店客流低的情况下，签单量不仅不会下降，甚至会增加。员工的个人能力、团队配合才是店面盈利的主要因素，如果不让员工学习成长，面对越来越差的市场环境，店面业绩可能会越来越不理想。

标签: 心呐喊

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