【业绩】保山金朝阳促销1天业绩=1年合同额

    保山金朝阳促销1天业绩=1年合同额

探索中型客户的成功突破之道

为把握五一黄金期这个传统的销售旺季，终端各大商家可谓卯足了劲，促销活动花样百出，热闹非凡。受大环境的熏陶，以前鲜少举行终端促销活动的保山金朝阳今年在业务人员的动员下，也大胆打出促销这张王牌，在市场部人员的指导下于4月28日举行了总裁签售活动，并且获得了意想不到的成绩，活动当日突破了200万的零售神话，相当于该客户在厂家签定的1年销售合同额。

大胆尝试，执行为王

保山金朝阳，已成立五年，但零售方面战绩平平，促销活动操作较少。今次较大型的总裁签售活动，对保山金朝阳来说无疑是在经营手段上的一次大胆尝试。保山金朝阳杨总说：“这次活动，我们自己心里完全没有底，但是我们选择相信厂家，因为在活动这方面他们比我们更专业;我们在这时刻必须求突破，再按照以前等客上门的形式肯定无法再生存了;但如果这次尝试成功了，可以说是我们保山金朝阳扩张市场的一把利剑。”

活动的成功离不开保山金朝阳强有力的执行力，在与市场部确定推广方案和执行方案后，杨总从前期的活动宣传、店内的氛围营造到活动当天的执行都基本按方案执行，毫不马虎;更借助了各装修师傅、其他专卖店的人员配置，让当天的内部工作人员达到了保山金朝阳总人数的4陪之多，并合力办好了这场总裁签售活动。

创新宣传，成绩斐然

强有力的宣传是每场促销活动的关键。但面对目前满天飞舞的广告信息，消费者早已麻木。如何运用适当的宣传手段将活动信息广而告之，是活动开展前期的头等大事。适合的宣传，并不意味着多花钱、乱花钱。为了将宣传费用花到实处，同时根据保山市场消费群体主要集中在农村自建房的特殊情况，特制定了农建房宣传方案和促销推动方案。方案的实施，让很多农村业主都选择了金朝阳陶瓷，并一次性在金朝阳购买了3万元以上的瓷砖，更为当天活动贡献了80%以上的业绩。

多渠道运作，拓宽通路

保山金朝阳此次活动的成功，还有赖于销售渠道的多样化。除传统的店面零售外，保山金朝阳还借此活动之机，广交当地装修师傅，不仅让更多的业主熟知了金朝阳陶瓷、带来了大量客源，还为后续的零售市场开辟了新的疆域。

活动新颖，现场火爆

保山金朝阳此次的签售活动并不同于传统的总裁签售，因为接近五·一，终端活动泛滥成灾，为了区别其他活动，使我们的活动更有新意，能吸引更多的消费者。此次签售活动，市场部人员大胆创新，将签售活动与砍价会相融合，既有总裁签售的亮点，又有砍价会的激情，把优惠直接给到顾客，引得了现场顾客的一致叫好和支持。

　　日进百万并不是梦想，1天业绩等于1年合同额也不是梦想。保山金朝阳一次试探性的尝试，不仅收获了大批的订单，还借活动之机打开了金朝阳品牌在保山的知名度，为后续金朝阳在保山市场的拓展奠定了坚实的基础。正如保山金朝阳杨总所说：这次活动，我们最大的收获不是金钱，而是知名度;知名度的获得，将大大增加我们金朝阳在保山的引力。